唯奋斗者进，唯奋斗者强，唯奋斗者胜，只有奋斗才是创造美好生活的有力保障。一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命，每一个普通人的奋斗，都是时代潮音里不可缺少的有力音符，都将汇聚成实现个人梦想以及中国梦的澎湃力量。

“站在客户的立场，实现客户利益最大化，与客户达成双赢，是招商、稳商工作的核心”

招商部经理张欢，可以说是公司里与客户交流最多的人。招商是推动公司各个产业园区发展与存量资产提效的关键，想要产业园区向上发展，可持续发展，就要持续引进优质的企业。

图为张欢正在与客户沟通关于产业园厂房租赁的具体事宜

张欢对于各个区域产业情况和市场趋势的研究和分析常常很到位，并在此基础上做出针对性的招商策略，探索新的招商模式，为招好商提供更多空间和价值，这样一套流程下来大大提升了公司的资产增效。平时她也经常会与一些潜在的合作伙伴建立良好关系，适时了解他们的需求，提前做好解决方案，在客户需要时能够快速拿出。

张欢正在跟客户讲解合同

在招商过程中，谈判技巧也是相当重要的，在这方面张欢就有自己的一套方式，对于客户最在乎的问题她也能游刃有余，她说：“无论何时，只要站在客户的立场，替客户解决问题，满足客户需求，在实现客户利益最大化的同时，才能保证公司利益，与客户达成双赢”。

“我们招商的目的不仅在于让客户留下来，更重要的是，能给客户提供持续优质的后续服务，让客户实现长期稳定的发展”。通过张欢的不断努力，近两年公司投资的产业园基本实现了“双清零”计划。

西望达工业园大门

西望达工业园内部环境